Immobilienverkauf aktuell - Das Handbuch

Der Traum vom Eigenheim" ist ein geflügeltes Wort und spiegelt tatsächlich den Wunsch und das Ziel vieler Menschen wider. Es kann aber auch der Moment kommen, da man eine Immobilie verkaufen möchte, sei es freiwillig oder aus finanziellen Problemen. Eine Immobilie ist kein Kühlschrank, den man regional inseriert und der schon bald und ohne Aufwand einen Abnehmer findet. Meist geht es im Immobiliengeschäft um Beträge in den Hunderttausendern. Ohne professionelle Hilfe gestalten sich die Verkaufsbemühungen als sehr nerven- und kostenintensiv. Teure Inserate bleiben ungehört, Interessenten zeigen sich interessiert und melden sich dann nie wieder.

Wie man seine Immobilie als Privatverkäufer - trotz des schwierigen Immobilienmarkts - richtig anbietet und zufriedenstellend veräußert, soll dieses Buch zeigen. Es teilt sich in Einführung, Praxisteil und Anhang wobei Verkaufsstrategien ebenso behandelt werden wie die Entscheidung, ob ein Makler hinzugezogen werden sollte. Dabei räumt er mit Missverständnissen und Anfängerfehlern ganz schnell auf, indem er z.B. betont, dass gerade für einem schnellen Verkaufserfolg überzogene Kaufpreisforderungen fatal sind. Auch sollen sich die Anzeigen in den Print- und Onlinemedien möglichst stark unterscheiden, so dass man sie gar nicht auf dasselbe Objekt bezieht.

Auch der Praxisteil ist sehr gelungen, denn es beinhaltet Muster für das Exposé und verdeutlicht die beste Darstellung der Printanzeige. Der Anhang bietet eine Checkliste zur Maklerauswahl und erklärt das System des Bietverfahrens (nicht Auktionshaus!). Es fehlt lediglich ein Stichwortverzeichnis - auch beschränken sich die Infos rein auf die Angebotsgestaltung: weder der Umgang mit Interessenten noch der Weg zum Kaufvertrag wird beschrieben. Ein Ratgeber, den man sich als Privatverkäufer trotzdem unbedingt kaufen sollte - noch bevor man die ersten unkundigen Schritte macht und sich eventuelle Chancen frühzeitig verbaut.